Apa Beza EXCLUSIVE & GENERAL Authorization To SELL/RENT

Apa Beza EXCLUSIVE & GENERAL Authorization To SELL/RENT

Apabila anda ingin menjual rumah melalui ejen atau perunding hartanah berdaftar, biasanya mereka akan meminta anda menandatangani satu borang iaitu AUTHORIZATION TO SELL

Borang ini ada 2 jenis, iaitu satu EXCLUSIVE dan satu lagi GENERAL.

Mesti anda sebagai pemilik atau penjual tertanya, apakah bezanya?

OK. Secara ringkasnya AUTHORIZATION TO SELL adalah borang yang menyatakan anda memberi kebenaran kepada ejen atau perunding hartanah tersebut secara legalnya untuk menjual rumah anda.

EXCLUSIVE bermaksud hanya seorang sahaja ejen atau perunding hartanah yang diberi kuasa tersebut. Manakala GENERAL anda berikan kepada ramai-ramai ejen atau perunding hartanah untuk menjualkan rumah anda.

Ramai pemilik atau penjual beranggapan mempunyai ramai ejen yang bekerja untuk rumah mereka adalah bagus. Bermaksud lebih banyak exposure. Tetapi itu bukanlah yang berlaku sebenarnya.

Bila anda berikan GENERAL, professional fees akan dibayar kepada mana-mana ejen atau perunding hartanah yang close deal dahulu (yang harga jualannya anda persetujui). Tiada jaminan mana-mana ejen atau perunding akan berjaya walaupun mereka telah bekerja-keras. Banyak juga bergantung kepada nasib.

Oleh sebab itu, ejen atau perunding hartanah yang hanya mendapat GENERAL, mereka tidak akan buang masa menghabiskan duit untuk marketing dan advertisement sedangkan mereka belum tentu mendapat hasil.

Mereka hanya mengiklan di laman web percuma atau di forum-forum percuma sahaja. Selain itu, mereka hanya akan update anda jika ada pembeli yang berminat dengan rumah tersebut. Jika tidak, mereka akan diam sahaja tanpa update.

Yang paling teruk sekali adalah mereka ini (ejen atau perunding yang terdesak dan tidak bertanggungjawab) hanya ada satu objektif. Dan objektif ini bukan menyebelahi pemilik atau penjual. Objektif mereka ‘aku mesti jual cepat’.

Ada kes, mereka ini memberi diskaun sendiri kepada potential buyer dan kemudian pshyco pemilik atau penjual bahawa itu adalah the best deal. Akhirnya mereka berjaya jual dengan harga yang rendah yang sudah tentu merugikan pemilik atau penjual.

Jika anda tidak percaya, cuba anda lihat rumah yang mempunyai banyak banner daripada pelbagai agensi dengan pelbagai no telefon. Cuba anda telefon satu-persatu bertanyakan pasal harganya. Pasti ada banyak versi dan anda akan pening yang mana satu betul.

Namun berbeza jika anda berikan EXCLUSIVE. Hanya seorang ejen atau perunding hartanah yang akan control the game. Mereka akan act sangat professional untuk benefit pemilik atau penjual. Mereka sekarang sanggup menyenaraikan rumah anda ke laman web dan media pengiklanan berbayar.

Mereka tidak tertekan malah sangat tenang dalam setiap perundingan kerana mereka mencari the best deal untuk pelanggan mereka. Mereka tidak terganggu-gugat dengan sergahan potential buyer yang mengatakan harga rumah itu terlalu mahal (taktik minta kurang harga).

Bila diberi EXCLUSIVE bukan bermakna mereka mempunyai limited exposure. Mereka masih boleh joint venture atau bahasa lannya adalah Co-Agency dengan ejen dan perunding hartanah dari agensi yang sama atau agensi lain asalkan matlamat pelanggan boleh tercapai.

Ejen atau perunding hartanah EXCLUSIVE akan sentiasa update perkembangan terkini berkenaan rumah anda. Antara perkara yang mereka akan update adalah:

• Apakah medium pengiklanan yang digunakan?
• Berapa ramai potential buyer yang menelefon?
• Apa feedback melalui telefon?
• Berapa ramai yang datang viewing?
• Apa feedback daripada viewer?
• Apakah corak demografi potential buyer?
• Bagaimana polisi pinjaman bank mempengaruhi potential buyer?

Berdasarkan update ini nanti, pemilik atau penjual akan membuat keputusan terhadap harga yang ditetapkan sebelum ini. Samada perlu dikurangkan atau dikekalkan lagi untuk beberapa ketika. Atau mungkin pemilik atau penjual perlu membuat baikpulih terhadap rumah tersebut jika komen potential buyer menjerumus ke arah tersebut.

Akhir sekali, bukanlah ada jaminan bahawa bila diberi EXCLUSIVE rumah anda akan berjaya dijual dengan cepat dan mahal. Tiada siapa boleh jamin. Kalau mereka boleh jamin, mungkin mereka itu TUHAN atau MALAIKAT (sarcastic). Tetapi dengan EXCLUSIVE, anda boleh pasti bahawa anda mendapat pekerja yang setia dan menguntungkan anda.

Nota:

Situasi di atas juga sama dalam keadaan mencari penyewa. Borang yang ada EXCLUSIVE dan GENERAL AUTHORIZATION TO RENT.

Copy dr HAMIZI HAMDAN..